降维攻击

Keep Dreaming

Keep Dreaming

自从罗浩的降级论写出来以后,我一直都挺喜欢这个词的,而看了三体以后,再加上去年下半年的“互联网思维洗脑”,降维攻击这个词总会让我莫名兴奋。总是良好的感觉自己真的能站在高端地带指点一下江山一般。

最近尝试着读吴晓波的《大败局》(惭愧!现在才读),里面第一章就有句话说的很通透:

直至今天,“得三北者成诸侯,得京沪者得天下”仍是一条在中国屡试不爽的市场法则。

(注:三北是指东北、华北、西北)

读完突然就有种“天下大势,分久必合合久必分”的味道。心里敞亮了,有章法了。

今天晚上在B座12楼组织的Roseonly创始人分享群里泡了一会儿,看到Roseonly创始人蒲易说了这么句话:

高端品牌向下做很容易,行业第一以后,很多机会就来了

高端品牌向下做很容易,行业第一以后,很多机会就来了

这不就是同行业的降维攻击吗?赢家通吃的道理大家都(必须要)懂。

降维攻击其实跟跨界思维有关系,Roseonly跟传统花店最大的不同是没有库存,预订模式,提出一辈子直送一个人的花,only的概念,人为制造的稀缺。还有就是他们没有把用户群定为大众,而是选择了高端市场,用做奢侈品的方法去创业。

另外,现在很多互联网大佬都借鉴毛泽东的思想去获得用户,而蒲易的内部管理则是用的邓小平理论,非常有意思——

1、一部分人先富裕起来带动另外一部分人。具体就是VP,总监要带大家致富,毫不保留的当导师。

2、物质文明带动精神文明,让大家相信爱情。

蒲易说前100名员工都是他亲自面试的,相当于是从上千人里遴选出了100个认同公司文化的同事。这是他们公司文化的建设。

在微信群里很多人在感叹说蒲易做了N年的投资人,他自己以及高管都是人脉甚广的精英。根本无法复制这种创业模式。其实我倒真觉得应该学他的创业思路,而不是羡慕人家的人脉,没用!

创业无非两种方式——技术革新Or渠道整合。就这俩。而用品牌去占位一个品类,则是具体执行方法了。但群里人们还是一个劲的问,当初怎么定位的,做Roseonly的初衷是什么,答案可想而知:

花的市场很大,但这一行里没有知名品牌。

所以他才会去想做一件事,“让人想到爱情时,就会想到Roseonly”。

好了,说说我最近的见闻与收获。

首先是觉得黄牛党这类人真他妈是牛逼到家了。新闻报道正月初七、初八,回北京上班的,打工的人是高峰期,北京站的地铁只有2号线的一个入口,买票需要排很长的队。于是有了地铁票黄牛党,先买100张地铁票,然后2块钱的票以3块钱的价格往外卖,对于那些在风雪中排队买票的人,这是多实际的需求啊!

有需求,有排队的地方,就会有黄牛党!这批人不去操盘股市,白瞎了青春了。

由此我想了想那些一夜暴富的机会,2月14,情人节卖花,情趣用品,酒店房间,3月有什么奇葩需求在等待?4月、5月呢?还有在火车上卖无线流量的,那些在人们通宵排队买苹果手机时卖刘德华同款保暖军大衣的,都TM赚翻了。以后还上什么班?据说就连国庆节在天安门前卖小红旗、地图的都一夜暴富了……

富人跟穷人差的不是钱,是一双发现需求的眼光。

另外今天去陶然亭公园的嘉年华玩了玩。说来也挺有趣的,昨天下班前在微信上加了个公司附近的美女,原来她定期组织活动,公益的活动或者一起玩的活动。于是我就赶上了个末班车,正好今天休息,就去玩了。

以前没去过陶然亭公园,但听说过“成不成,陶然亭;散不散,紫竹院”的顺口溜。哈哈!

我们去的嘉年华是冬天冰封的湖改造的雪场。有用充气阀滑雪的雪道,还有企鹅馆,还看到了传说中的“草泥马”(羊驼),还跟一起去的美女帅哥合影了。很High的一次活动。

上班之余认识一些圈外的朋友,一起出去散散心,运动运动,挺好!

另外就是我想啊,滑雪人人都喜欢。而今年过节回家,我想我们那是不是也缺一个滑雪场?距离我们家不到1000米就是山坡,坡度也不是太陡。弄上雪,做好防护。在冬天很容易就能搭一个滑雪场。今年过年我就发现很多人都想出去玩,但我们那冬季娱乐项目,名山盛景太少了。

农村滑雪场如果搞好了,这不就是降维攻击吗?把城里玩的,吃的,喝的,都蔓延至三四线城市甚至农村。

这事儿,真的可以合计合计。没准儿冬天三个月,会比我们在外面城市忙活一年都有收获!

实业啊这是!

最后,有一点体会,今年过年很多人都在说一个话题《为什么现在很多年轻人愿意到北上广深打拼,即使过得异常艰苦,远离亲人,仍然义无反顾?》,其中一点原因说是在外面公平,在外面会有变数,一旦回家就会盖棺定论的感觉。

其实我倒觉得,现在信息这么方便,如果一个人真的想做一番事业,他只要在新媒体上,比如微博、微信上及时跟人共同,关注前沿。他是不会落伍的。回去以后落伍的,都是自己心态发生了变化。

更何况现在微信这么方便,能将最前沿的消息,自己的朋友圈都能联系起来。即使一个人回老家了,他的关系链也不会轻易断裂。只要有周边的人们在用前沿的信息影响他。

一个人的关系链现在终于可以带回老家了。感谢微信,感谢信息技术的不断革新。放心的回家发展吧!那里的天地更加广阔。(从城市到乡村这种降维攻击的前提条件已经初步具备)

举最后一个栗子:小米手机2013年出货量是1800万,而2014年小米计划出货量是4000万部手机。什么意思呢?在一二线城市已经有小米的情况下,今年比往年销量翻两番还多,这些增量除了销往三四线城市以及农村,还有别的去处吗?

难不成还会去美国抢占苹果手机的市场?不可能吧!

我还没说“肠子都悔青了的”魅族老板黄章今年要从幕后走向前台,打算融资10亿重新搅合一番中国智能手机市场呢……

未来的移动互联网巨额市场空间,就在三四线城市!农村!

心动不如行动~~~洗洗碎!

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