一顿饭话百家

屏幕快照 2017-05-11 下午11.12.35

前天(5月9日),百度百家号的几位产品经理朋友跟我约了个饭。他们是负责帮百家号作者提升收益的小组。

期间聊到了百度百家,今日头条和微信公众号的对比。

约饭结束后,我回来思考了一下这个问题,就是三个平台究竟哪里做的好?哪里做的不好?

首先就是微信公众号,好的地方很多:

从激励体系讲,比如鼓励原创,然后会在1-3个月里给用户原创功能/赞赏功能,以及在粉丝关注超过5000时,可以申请流量主,在文章底部会有广告位。再辅以微信高质量的用户,在作者和粉丝互动之间,也有很好的社交属性。

微信给作者的每一个小权限,都在正向的激励作者。

从内容把控方面讲,微信对内容的审核尺度比较宽,基本上只要不涉及政治,不涉及黄赌毒,不违法,内容都可以顺利发布。这一点将文章的创作成本降到了最低。那最开始微信是如何提升内容质量的呢?

其实是靠每天只能推一次的机制。用这样的方式,提醒作者,每天只有一次机会,最多只有8-9条信息可以推送,一定要好好珍惜……所以当微信公众号的前期,有很多自媒体人在写,且内容质量都很高。当然微信也适当的给了这些早期的自媒体人一些特权。

从变现上来讲,微信公众号已经有了一个很完整的商业生态。最主要的收入是软文,硬广或原生视频广告。除了微信自有的广点通之外,微信并未限制公众号自身发软文,除非是一些涉及医药/金融类的类目会受到管控,其他类的软文尤其是科技/汽车/房产/金融/其他传统领域等行业,都有不差钱的金主来找公众号投软广。

连接广告主和公众号最关键的数据指标就是阅读数了。当然广告主也追求转化率,不过公众号的运营者可不保证这一条。

爱发不发!运营出自己的调性,覆盖到垂直的人群,就不怕没有广告主来买单,这就是新媒体人在商业变现时最大的特权了。

当然这其中还涉及到更多外围角色,比如公关公司/群控刷量的黑产,等等,公众号的生态链非常丰富了。

然后是今日头条的头条号:

从激励体系上讲,因为比微信公众号出的晚,而且之前头条上很多内容都是抓取媒体的内容。所以头条号最看重的除了原创之外,还有内容和话题的稀缺性。而且头条的推荐机制是分批次推荐,让机器来决定这个内容或话题要不要继续更广的推荐。有推荐策略在里面。

因为头条号是这种推荐机制,所以基本上很多内容的阅读量跟粉丝数量关系不大,跟平台是否推荐有关。所以摸清楚头条的推荐机制,对作者来说非常重要。

另外头条号的千人万元计划,也很好的刺激了一批作者持续的生产内容(或者叫同步内容到头条)。在激励政策上,还是有一定的红利期的。目前来说,这个计划不好进入了。

从内容把控上来讲,上面也说了,头条号更注重话题的稀缺性,以及标题里是否有足够权重的关键词。如果相同话题或内容相同,估计作者的文章通过率和推荐的可能就几乎为0了。

从变现的角度看,头条号还是依靠平台的广告分成,当然也有软广可以发,不过软广被平台推荐的几率恐怕会很小。那阅读数上不去,怎么办呢?头条“很应景”的推出了号外这个功能,就是让作者来买量的。

这相当于广告主拿钱,让头条号作者写文章,然后再拿出一部分钱来,在头条上做推广。这样一个模式,就是谁有钱谁NB的逻辑。

那么对应着来看百度百家号呢?

从激励体系上讲,目前作者能够获得的一些权限,认证体系,以及运营空间并没有很好的被挖掘出来。如果类比百度与网站的关系来说,站长可能有很多运营策略来做好自己的网站,从而寄希望被百度收录,进而获得更高的流量分配。那百家号呢?作者都有哪些运营空间?或者运营指标?

所以从这一点来看,我是觉得,百家应该为创作者提供更大的平台,更多的权限,更广阔的运作空间。或者叫上升路径。

从内容的审核来看,百家号最初以科技和财经起家,最初对内容质量要求的比较高,但这样严格的审核对作者带来了一个消极的反馈。每次提交的文章都比其他两个平台有更高的驳回概率,最关键的是,即使通过了,也并没有很好的收益(或者叫可持续的收益)。

在变现方面,百家号也是广告收入,但作者发出去的文章被推荐的几率,时有时无,会给人一种吃了上顿没下顿的感觉。长期下来,就会对作者的创作或者同步文章的热情有负面影响。

持续的正向激励,持续的收益哪怕每次都很低,这样坚持下去,依然会有一批作者能在这个平台勤勤恳恳的生产内容。

不患寡而患不均,这就是平台推荐机制应该解决的主要问题吧。

当然,以上情况,跟百度的几位小伙伴儿交流来看,都在做快速的解决优化。也希望能看到百家号的各种提升吧。

当然,席间我还被问到一个核心的问题,就是作者究竟想要的是什么?

第一,肯定是要赚钱,内容要变现。

变现的前提要么是平台分成,要么是有了名气之后吸引外部广告主。

而想要有名气,最直观的是什么?就是数据,阅读数是可以直接拿来向广告主展示吹牛逼,谈单子的。

所以,用户虽然想要赚钱,但最刚的需求,还是想要数据展示。

这一点,微信做的最好,当然也是因为它平台上有社交关系,用户质量在。

另外就是头条号的数据展示也不错,核心的数据都展示的很好,很有冲击力,而且每篇文章的数据展示也很详细,以及整个头条号的“健康指数”也有一个图像话的展示。

另外即使头条号的数据不好,不还有“号外”这个功能可以付费推广嘛!无论是新媒体作者付费买量,还是公关公司付费买量,都是为了把数据做上去,做给广告主看。

这种事在微信里发生的也不少。

百家号嘛,在这块目前依然有很多提升的空间。当然百家和头条都是推广机制,那百家有没有考虑过做个类似“号外”的功能呢?

都是流量的交易嘛!广告主最终买的也是流量。只不过考量的核心指标是流量的质量吧。

而新媒体作者们最想要的是一呼百应,还有钱赚,就够了。天下熙熙攘攘,皆因名利二字。

创业者该如何判断一个投资人的好坏?

来源:创业那些坑

最近因为空空狐创始人和投资人的二度撕逼,已经让整个互联网创业圈子再次反思,创业者究竟应该怎样判断一个投资人的好坏?怎样才能选择一个创业路上的垫脚石而不是绊脚石呢?

中医里边有四个判断方法:望闻问切,我们创业者,也来用这四大规则诊断一下投资人是否合格吧!

首先是“望”和“闻”,可以创业者可以通过全网搜索,了解一下投资人的基本信息,过往履历,是否有成功的投资案例,等等。

比如百度一下投资人的基本资料,在全网搜下这位投资人是否有过往的媒体采访文章?采访中都体现了哪些投资逻辑?以及在过往的成功案例中,这位投资人有没有提供过哪些特别的帮助信息?

这里的坑是:

即使有成功的投资案例做背书,也不能完全相信媒体的报道。比如前几天创业那些坑的文章《某VC创始人自爆:快手、美菜等投资神话背后的真相与黑暗》里就提到了有投资人为了投行业第二名,竟然无止境的拖着第一名的融资谈判~~~

当然,如果你现在去全网搜媒体的报道《XVC胡博予:那些没有说的实话》这篇文章,可能会发现,相关的那一段,早就被修饰的很完美了~~

媒体的实话,不尽然都是实话。

然后是“问”,就是打听。如果创业者能找到这位投资人此前投过的团队,或者曾经共事过的投资经理,甚至是采访过这位投资人的记者,打听一下该投资人的投后管理风格,思维逻辑等等。从侧面来了解这位投资人的风格和实力。

这里的坑是:

要注意尽量避免像昨天的文章《空空狐再撕逼,创投界人士是这样点评的》里提到的投资人“在财务管理上,做得不够,从业务管理上,又做得太过了不仅没帮忙反而添乱”的情况。

如果投资人特别强势,创业者一定要注意了。毕竟融资就像是结婚,要讲求在未来很长时间里的恩爱和平等,相濡以沫。如果一方太强势,另一方的情绪一定会长时间积压,终究会有爆发的一天。

最后就是“切”了,通过直接与投资人的交流,判断双方的意识是否能达成一致,听投资人对行业的理解,对于创业者所在行业的理解是否相同或者比创业者更有洞察力。

以及投资人都有哪些资源可以在投资之后使用到,这些资源最好能落到实处。切记空口无凭,小心被忽悠。

这里的坑是:

创业者可以借机问清楚投资人的钱是从哪儿募来的,LP(普通合伙人)里有没有知名的投资机构或者个人。

如果投资人的钱来自传统企业,那创业者更应该小心谨慎。因为传统企业的老板并不了解互联网,一旦理念上有分歧,就很容易发生股权纠纷。

另外,创业者还要注意了解投资人的意向,投资款是否能够快速到账(避免被拖死的悲剧),以及一些合作条款是否能够落实到纸面上,切记除了纸面上的,一切都是空的。投资款项还未到账前,一切也都只是刚刚开始。

在这里,推荐一篇文章,是前曲速资本的投资经理杨轩写的《首次融资,哪些钱不能拿?》(点击阅读原文查看该文)

总之,创业者应该对自己的创业项目有很好的阶段性认识,了解自己处于哪个创业阶段,应该在多长时间里搞定这次融资,要找到一个有哪些资源的投资人,至少要给自己设定一个底线,有针对性的去谈。然后再与投资人聊融资事宜,不同阶段的项目,也应该有不同的策略来谈判。

希望上面的一些分享,能帮助各位创业者了解投资人,并最终能与投资人成为知己,在创业投资的道路上,互相扶持,合作共赢。

 

如何利用微信小程序快速涨粉?

道理大家都懂,咱们就直接看案例吧!

来源:一群(微信ID:yiqunapp)

昨天下午偶然在某个微信群里看到了一个基于微信小程序的红包活动,被转发的小程序标题就是“看XX小视频,抢随机红包”,就像下面截图中,我转发到微信群里的一样:

这个活动的大致逻辑是:

1 用户A分享小程序页面到微信群,只要群里有人点击看了这个小程序里的视频,群友的点击行为就自动为分享人A抢0-1元的随机红包。

2 用户A可以关注公众号去提现。

3 另外,其他群友在点开看到的视频页面里也有一个按钮,叫“我也要参加”,从而形成了可循环的病毒性传播。当然这个按钮的文案如果叫“我也要赚钱/抢钱/抢红包”就更好了。

具体活动规则如下:

这当然是一种诱导分享的红包活动,其实之前跟我们做过的老子有钱的红包工具有异曲同工之妙,都是营销和涨粉利器。(只可惜有效的涨粉技能大多都被微信禁止了)

可以看到上面的截图,群里也有朋友看了这个活动分享,也愤怒的抱怨微信对这种活动的默许,指责微信的执法就是双重标准。(当然也有可能是微信有盲区,还未监管到)

其实很多朋友早就看透了这一点,所以我们也不必因此而情绪满满,倒是这个活动背后巧妙的方法,绕过微信的监管,让微信的亲儿子(即微信小程序)承担风险,在短时间内,快速引爆社群,做品牌曝光和涨粉。很是值得我们学习和借鉴。

截图是当时我在微信群里的大致分析。

下面详细归纳一下利用微信小程序做活动的好处:

首先,是利用服务号可以向单个用户支付红包这个功能,来涨粉。既然是抢红包活动,就必须会涉及到用户提现问题。认证过且有支付功能的服务号是可以实现公众号向用户发红包的。所以只要用户想提现,那就必须要关注公众号。

其次是小程序只能在好友和微信群里传播,不会被转发到朋友圈。降低了被微信封禁的风险。

第三,也是TM最重要的一点,就是微信小程序,根本就没有举报按钮!!!当你在微信里打开一个普通链接(比如像baidu.com),这种链接在微信里会被认为是外链,是会被监管到的。尤其是之前各种火爆的H5小游戏或营销页面,一旦量大之后,就会被微信平台监管到。所以你看现在还有几个能刷爆朋友圈的H5了?几乎没有了。

小程序的界面,点击右上角后,根本没有举报这个按钮。

外链在微信平台打开后,点击右上角,会出现几个选项,其中一个就会有“举报”或“投诉”的按钮。但微信小程序打开后,可没有这样的举报或投诉按钮。

这是什么?这就是微信亲儿子拥有的特权,也是我们可以利用的漏洞和红利呀。

那些不得不说的活动策划细节:

  • 传播在微信群里,引爆社群,增加品牌曝光。
  • 用户想提现就得去公众号里,实现快速涨粉,以及粉丝沉淀。
  • 诱导用户的动作放在小程序里,降低被举报/被封的风险

以及在微信小程序里以图片文案的方式引导用户去分享,而不是利用产品机制去引导用户,也算一个细节吧!不然有可能小程序的上线审核这一关都成问题。

当然,搞活动的前提,就必须要有预算,不管给每个用户的钱有多少,是必须要给用户真金白银的,别拿什么优惠券, Q币之类的糊弄人就行,这样人们才会真的去传播。

我的一贯原则是,如果你是品牌方,把营销费用花在目标用户身上,让用户得到实惠/尝到甜头,让用户的口碑给你传播,要比你去各个渠道或各种新媒体大号上投放广告,要来的有意义的多!但很多老板都是SB,不懂……

虽然这是一次金钱派发的活动,但至少引爆了社群,起到了很有效的品牌曝光和粉丝转化的作用。

目前在微信还没有很好的监管时,利用微信小程序做活动载体也是一种最有效的活动营销方法了。在我发这篇文章的时候,这个小程序依然在微信群里广泛的传播着,这种诱导分享的行为未收到微信的任何监管……亲儿子稳的很!

套路都告诉你了,你还不赶快让自家的程序员去试试?!

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深度致郁:坏人好报系列

我不惮以最坏的视角来看世界,但内心仍有美好

我不惮以最坏的视角来看世界,但内心仍有美好

最近某天洗澡的时候,我突然想起来,有时候世事荒诞不经,很多时候现实比小说要精彩——比如一些坏蛋总会左右逢源,在时代的变迁里随波逐流,得到善终。

比如日本的731部队,虽然为首的战犯遭到了应有的审判和惩罚,但还有很多曾经在731部队里拿中国人和苏联人做病毒研究的人安全回到了日本——

美帝为了取得生物战细菌战的人体实验资料而包庇了731部队的人员战后这些人很多都在日本医学界和药理学界   他们中的很多人后来获得都很滋润。还建了个叫绿十字的组织,很多人在日本厚生省任要职。 至于试验资料:有两种说法,一种是说很有价值,因为是从人体身上得到的真实资料,帮助美日确立了现在的医学地位 一说意义不大,通过动物和一些别的实验也可以得出。——某位网友回答“731部队的结局怎样”的问题时说道。

结局也确实如此。关于日本731部队的恶行,可以看看电影《黑太阳731》。

再比如韩国拍的朝鲜最后一位公主《德惠翁主》的电影,德惠翁主因为亲日派的朝鲜叛徒,不仅目睹了父亲(朝鲜国王)惨遭毒害,还在十几岁的年纪就背井离乡去往日本“留学”,直到年过六旬才有幸回到故土。

而这电影里迫害德惠翁主的朝鲜叛徒,不仅扬言“你永远也回不了朝鲜”,自己还在朝鲜过渡成韩国时,摇身一变成为韩国政客的座上宾~~~恶人凭借自身的谄媚又得到了好报,时也势也~

再比如电影《里普·哈根》,讲述的是一个在二战前期德国境内自称能帮助犹太人保护财产的人——里普·哈根,实际上他确实以对犹太人的伪善骗取他人信任,最后将某个犹太人及其所有亲朋好友一起出卖给德国军队的“犹太猎人”。但恰恰是这个人,却在二战结束后,远逃他国,虽然被战后德国通缉,但他却携带骗来的财宝,滋润的过完了余生~~~

真是天地不仁,以万物为刍狗!

坏人终得好报,这个不得不说是一些坏人对时事的敏感,步步掌握先机所致,而他们的所作所为均以“市场需要”为最高准则,认为凡事、凡人都有价格,也无需考虑道德和法律层面。

就像韩国电影《暗杀》里最后的结尾一样,当时过境迁,当年的革命叛徒被堵在了一条小巷里,他知道自己已经走到了人生尽头,但他依然在为自己找理由:“我不知道啊……我没想到会解放了啊……”

曾经的革命者因为看不到未来的希望而成为叛徒,还害死了不少革命志士。叹息!

人生有很多种选择,也有更多的意外。

与坏人得善终相比,其实我也很痛恨另外一种现象,那就是:

你在家躺着,过着平淡的日子,突然有一天有人在你头顶上画个圈,你一下成了百万富翁,千万富翁,一下从农村人,小城市的人,变成了大城市的人!这个故事告诉我们:一个人的命运,即要靠自我奋斗,也要考虑历史进程。

一人得道鸡犬升天,其本质与坏人得好报没什么区别,都凸显了在时代的洪流面前,个人努力的渺小,也让个人奋斗变得虚无缥缈。

雷军说过,要顺势而为,诚不欺也。

所以有人在微博上嘲讽说,1979年,深圳特区成立时,所有人都蠢蠢欲动,想着如何创业做生意;而2017年,雄安特区成立时,所有人都焦虑不已,想着如何才能买到一套房。

从历史的角度去看,我们不应该苛责时代里的平民,应该思忖这个被左右的时代,当风潮过去,我们何以作古流芳。

理性难致富,天道不酬勤

转一下今天在微博上看到的一段话,来自@房地产门外汉:

1,中国(其实不止是中国)经济的风向标和关键词可概括为:下面炒啥?洞析了这个,就能发财。各个领域,各个时期,概莫能外!
2,如果不能对抗趋势,就投身其中。认清泡沫并品尝泡沫。但别忘了在潮水退去前(上半场结束)上岸。
3,太理性的书呆子为啥难发财?因为他们说的都对,都太对了!他们忘了一点,现实世界不是个理性的世界、真理的世界、公式的世界、赤裸的世界、道德的世界、温良恭俭让的世界,而是一个人的世界、心的世界、情绪的世界、名相的世界、穿着衣服的世界、利益的世界、博弈的世界。我们所处的,不是一个既有的世界,而是一个可以无中生有的世界。
4,如果大家都赤裸相见,这个世界就不好玩了。因为没啥想象力了,这世界本质是个赌博和猜谜的游戏。为了好玩,实相必须要罩在一层层幕布后面,直到最后才揭开。让很多人猜的费尽心机,玩的筋疲力尽,赌到地老天荒,然后玩下一个。就像唐僧取经,电脑游戏。
5,不要谨小慎微,要胆大心细。
6,看破的,是高人。参与而不受伤害的,是能人。看破而不参与的,是圣人。

说的很对。上周末的时候跟同学吃饭,他说曾见过一些我们同龄的(大概在三十几岁)身价在千万的朋友。

我问:他们身上有没有一些共性?

他说:胆大。然后有补了一句:想得少。

我问:他们里边有哪个是勤劳致富的?

他说:几乎没有,只有一个,身家只有小几百万的,是做工程设计公司,带着十来个员工,身先士卒的每天工作15、16个小时的那种,在我老家这个三线小城市里攒下了几套房,也没什么挣到大钱。而其他的身家千万的那些年轻人,没有一个是通过合法致富的。

这个世界就是这么荒唐。理性难致富,天道不酬勤。