虎嗅创新节上的干货

科技范儿

干货分享

今天冬至,吃饺子。其实我先吃的方便面,从虎嗅年会现场回来买了两袋方便面泡着吃了,华哥游泳回来带回来的饺子,又一顿狂吃……

刚刚下载了《闻香识女人》,这种经典的电影,听着名字和年份,让我想到了92年的拉菲~好像略高端很典雅的样子。

今天去虎嗅年会见到了不少名人,王小川、傅盛,据说黎万强也去了,只是我去另外一个厅听RoseOnly创始人蒲易演讲了,不过也没事,阿黎上次我们自己组织培训时已经现场见过了,据说这次也是讲的“参与感”,我就放心了,因为我已经听过了。

倒是RoseOnly,一辈子只能送一个人的玫瑰,听创始人蒲易的演讲感觉也挺有意思。原来蒲易最早2004年就开始创业了,很长时间以来是以投资人的身份活跃在创投界,后来他放弃了百万美元年薪的滋润工作,决然再次踏上创业之路。

他的高中是在日本上的,后来又去了澳大利亚,很国际化的一个人,于是就有了从厄瓜多尔、叙利亚大马士革、法国等地空运高端玫瑰回国,然后卖给高端人士的创业。RoseOnly的独特之处是他要求男士只能给一个女性送玫瑰,所以买玫瑰时要提供一个女性的名字,而且以后都不能改,哪怕情侣分手,哪怕夫妻离婚,都不会再改。

这无形中塑造了自己的调性,制造了一种爱的稀缺性,唯一且专注的爱就这样在有条件的被人为制造出来。

蒲易在现场被问到了如何形成自己的品牌壁垒,他说Roseonly是不可复制的,是有先发优势的。而且把鲜花产品做到了极致,做到了尖叫。他说有的女生看到了被送的roseonly直接就哭了。Roseonly的花是要求必须送到办公室的,那样会引起轰动,女生的虚荣心也会被极大满足。此外,他们获得了腾讯的战略投资,以后还会借微信的大势来发展,将腾讯的虚拟送花变成真实的鲜花,还要腾讯弹窗资源……看来是一骑绝尘了要。

而且蒲易还想做巧克力,非常高端的巧克力。据说是因为他曾呆过的日本,2月14日男士送女生鲜花,如果这个女生对男生有意思,在3月14日时,可以送给男生巧克力以示好感。

个人感觉这个投行出来的创业者有着非常高端而接地气,以及全球视野的打法。预定式销售也没有了鲜花的折损率,只要把高端的品质和调性做到极致就行。这是一种好的商业模式。

另外蒲易的想法也是用品牌占据品类,致力于让人将爱情=鲜花=Roseonly这三者在消费者心中划等号。这跟雕爷创业做牛腩是如出一折,估计他们做过深度接触。(雕爷的那篇文章可以看这里

另外今天还听了傅盛的演讲《拼爹还需自身硬》,作为与360周鸿祎渊源非常深的前任,傅盛被记者问到周鸿祎有哪些优点,说仇人的优点……傅盛还真说了两点,个人感觉比较实在:

1、周鸿祎口才好。(一般爱打架的口才都差不到哪去)

2、周鸿祎的单点突破能力极强。(这符合360的风格,360内部都是一个个的小项目孵化,谁牛逼谁上)

另外据说百度抓文章以后要严格到文章作者了,为了凸显自媒体,凸显尊重作者,以后文章里没有写作者的有可能会被降权。这是百度一位副总在早上的发言中随口提及的一点。

还有,中欧商学院的龚焱教授下午讲了特斯拉汽车的颠覆点,我略深刻的印象是特斯拉的汽车成为了汽车业划时代的产品,就像iPhone出来前,所有的手机都是功能机,之后就是智能机。而汽车业在2013年特斯拉出来后,由功能车向智能车升华。

今天的收获还是蛮多的。对了,还有支付宝国内事业群总裁、支付宝钱包负责人樊治铭的演讲和问答。这个人比较低调和谦和。他在台上表达意见时多次说了“我个人观点啊……”然后才Blablabla……说话很给人留余地。

因为当时话题是互联网金融,同时跟他一起上台的还有位银行董事,所以难免会有比较,做互联网的确实比较活,姿态比较低,但确实得人喜欢。

另外一位挖财董事长李治国说了句话,让我感觉很有意思,他说:

钱就是水,总会往低洼的地方去。

这让我想到了上面那位樊治铭,姿态很低,所以很有亲和力,可以想象支付宝、余额宝整个公司的姿态了。而银行本身做的不好,还装大爷,那肯定就会被抛弃。

所以想赚钱?先审视自己的姿态有多Low吧!

樊治铭在回答问题时还遇到了“银行网点在未来的作用”,由于受到了移动互联网的冲击,银行网点变得越来越尴尬,效率不高还有大爷范儿,那肯定会出问题。

樊治铭说以后银行可以向台湾的玉山银行学习,他有一次去台湾,进了银行以为是咖啡馆,结果真是银行。银行的网点可以做高端服务,做专业服务,从而区别于移动互联网面向大众的格调,也许会更好。

说的太好了。差异化竞争是逃出恶性竞争的最好方法。

就写到这吧。洗洗睡,明天继续上班咯!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

您可以使用这些HTML标签和属性: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>