3个电商入门知识

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今天公司来了一位做电商的朋友。在交流中他说的几句话挺有意思,我大概的复述一下。算是一些做电商选品方面的门道吧。

①他做的是农业电商,之前做过大米,但他觉得大米是用户一买完就放回家被束之高阁的东西,根本不会引起用户晒朋友圈的欲望,所以这个产品根本没有传播属性,除非是更有意的去把它做出特色,但创意很重要,所以比较难。

即产品最好有强烈的传播特性,能引发用户购买后,去晒去炫耀。

②在电商里卖的产品,最好不是初级产品,最好是做经过深加工的产品。这样好讲故事,容易产品溢价。

比如在京东商城里,如果一款农产品不能卖到产品自身成本3倍左右的价格,是没有利润可以赚的。因为前期需要购买展位、促销等等一系列营销成本,所以大概是这样一个行情。

③再比如,如何判断一个产品品类的市场规模,他说你去淘宝里搜一个细分品类,把淘宝搜索结果第一页(或者前三页)的店铺营业额加起来,再乘以5或者乘以7,就能大概的判断这个品类的市场规模。当然,这只是笼统的预测。

以上三点只是今天聊天时,给我感触最深的三点,也许并不严谨,但隔行如隔山,至少能让我管中窥豹。对于专业的电商行业人士来说,这也许就是入门的皮毛。但对于一个外行来说,这些知识还是很长见识的。

至少让我很受教。

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