骚年,请先接至少3个外包项目再创业

创业前,请先给自己定个小目标

创业前,请先给自己定个小目标

最近因为加入了一家外包平台,所以对于自己以前1年半的创业经历和现在负责的外包撮合业务经常做一做对比。

创业有的而外包没有的:

情怀,那是一种倾尽满腔热血,甚至不计回报的激情投入。

愿景,有了热情,就得有目标,愿景就像是马云做淘宝时说的那句“让天下没有难做的生意”。创业者确实需要用一句话总结自己的远大目标,想当海贼王就必须瞄准远方。

资本,把自己总结出来的一句话目标,写在PPT上,去讲给身边有钱的朋友,投资人、投资机构听。一般都是熟人先给天使投资,然后项目做出名声,来对接投资机构。在这一轮一轮的融资中,你不仅会对资本有认识,你还会知道资本究竟在用何种眼光寻找何种项目。当然,每一轮如果都能拿出1%的股份套现来满足生活所需,还是很有盼头的。

前提是一轮又一轮的融资都很顺利。而在这之前,你会充分了解到运营、黑客增长究竟有多么重要,慢慢你也会了解到,找到一个可以爆发的行业,找到一个精准的切入点会有多么的重要。

天才打不过时代,这句话我在自己的日记里写过好多次。

外包有的而创业没有的:

时间节点:每一个项目都有非常明确的时间节点。而且对应着的是每个节点完成时都会有相应的物质激励。除非甲方特别的无赖,遇到尾款不结的恶心事。

确定性&外部监督:你做的每一个工作都是为了向甲方有个交代。而创业时,投资人有时会监督你,但更多时候创始团队是孤军奋战,创业面临最大的挑战就是面对不确定性,并在这些不确定性的场景下做各种决定,差之毫厘谬以千里。外包的好处就是有非常多的确定条件。

经验积累:创业是拿着自己或投资人的钱去趟坑、买经验,成本非常高;做外包是赚着别人的钱,做着自己未来可能会用到的功能模块。而且还能捎带着看看同类项目在市场上的生与死,静静的观察有没有机会。

踏实感:李白说过“此心安处是吾乡”。创业是靠自己的预言要向别人伸手要钱;做外包是靠自己的能力向别人伸手要钱。哪个更踏实?一目了然。

创业和外包都需要非常高效的管理方法,都需要有一个靠谱且稳定的团队,都需要每个人在自己的岗位上独当一面,都需要在一定时间里完成一定的目标。

只是创业团队如果没有经过足够的磨练,很少能够在一定时间里完成一定的目标。

我们上次创业就是经验太少,所有的事情都堆到了一块,两眼抓瞎,没有对所有事情的优先级做宏观的判断。

总结来说是个人能力不足、团队配合能力不足。倘若真的接3次外包,我们的团队在项目中有过磨合,我想现在的情况应该会比过往好很多。

我是支持有创业意愿的朋友先接几次外包的。从代码复用(技术积累)、磨练团队、经验积累以及养活自己的角度。外包项目都是创业前最好的磨刀石。

创业蜕变:从早会制度到邮件制度

过了这个门,规矩就统一了

过了这个门,规矩就统一了

2017年刚开年,我们30多人的公司就开始由每天的早会制度,变更为邮件汇报制度,要通过邮件发日报、周报、月报。只重结果不重过程。邮件汇报的每句话里必须要对一个事情有结果性的汇报。否则就是瞎扯、堆字,浪费时间。

我们每天的工作也开始分成2种:

一种是里程碑式的路径图,需要每月提前设置当月工作计划,并详细的分配给每个人具体的工作任务,给每个人的工作任务都建立了1到N个里程碑。所有人每天的工作就必须要有清晰的目标——围绕着达成里程碑去做。

其实里程碑路径图就是干的一些重要但不紧急的事情,但这些事情一旦干成,就会一劳永逸,所以需要定好计划,逐步积累完成。

另外一种就是日常的普通工作。这种工作是重要且紧急的,但更多的是重复性工作,积累到多少都不会引发量变,也不会有质变(或许有质变,但可能性会比较小,或者周期会太漫长)。

另外还有两个原则:①工作是应该越做越少的。因为每天都会在干一些一劳永逸的事情。按道理如果每天真的干了,是可以达成:工作越干越少的。这个事情的前提就是要确定核心目标,就是究竟哪些工作是值得为了完成核心目标去做的。

②不能强撸。就是一件事应该是越干越好玩的。比如马云会让团队里每个人起个武侠小说名字,比如军事战役里会把某次行动起个命名,像猎鹰计划、斩首星动之类的。其实公司内部的某个行动或里程碑或项目都可以以有趣的命名来调动大家的积极性或者叫向心力。

定完目标,就是要分拆任务,上司要给每位下属定好任务量,明确工作任务。并且还要提供好执行的方法或工具。确保交出去的事情,下属有承担能力,否则上司自己还有可能去帮忙擦屁股~~~

一个项目出了问题一般逃不出这三个原因:目标有问题、方案有问题、执行方案的人有问题。对应着就是要么修正目标,要么修改方案,要么就换人(或者帮人提升能力)。

目前就这么多的变动。我感觉这件事是一个团队从初创团队走向正规公司的一个小标志,或者也叫一个里程碑吧。以前都是有事就吼一嗓子,现在的话,每件事都需要邮件沟通,预约时间才能见到某些人,才能聊某些事。一切都要有规矩了。

不过目前每个小组都还有晚会机制,就是在晚会上只讨论自己今天遇到的问题。日常工作不讨论。我还是挺想念每天早上的早会制度的,每个人都说一下自己的重点工作和进度。大家以每天早上10点的早会作为工作的起始。

现在考勤会略微放松或者叫松散些。因为一切以结果为主了。或者可以理解为外送内紧。

2017年,新的开始!迎接变化,大吉大利!

小程序也许是个坑

微信让我们看到世界,却给了我们狗窝

微信让我们看到了世界,却给了我们狗窝

一、商人思维:程序员用户的一次黑客增长

最近因为加入了一家外包平台负责乙方入驻,所以一直在研究程序员群体,然后就找到了一个程序员经常用的网站:github,然后发现很多中国程序员都在自己的github上留下了邮箱。

于是我想到了群发邮件这一招,比较落伍且转化率低下,但至少是还可以尝试的方法。

然后我就想,我要是自己会编程,写个抓取软件把这些数据统统抓下来,那得多牛逼啊!(虽然这只是个念头,但后来发现这是个很危险的念头)

我的同事跟我说,不用,市面上已经有很多采集软件了,比如火车头、八爪鱼或者集搜客等等,他跟我说“你得有商人思维”,商人思维就是通有无,交相利。你必须学会别人的东西拿来就能用,讲究效率和方法,哪怕付费也可以,而不是缘木求鱼——为了抓取数据,结果还要去学编程,等学完编程都不知道猴年马月了,更何况编程还不一定学的会——君子性非异也,善假于物也!

以前学的书本知识,看来自己还是没有落实到实际行动中。这次该对同事深深一拜!最后我们花了几百块,就抓取到了7万条中国程序员用户信息,还是很牛掰的!无论是之后做外包转化,还是猎头转化,里边的商业价值还是非常值得挖一挖的。

二、系统是死的,人是活的,生意是沟通出来的

同样是我们的平台,之前领导一直在强调后台系统的可用性,为此跟我们开过很多次会议,产品经理和程序员也日夜赶工,始终没有达到非常理想的效果。

但最近我们的方向不一样了,领导不再苛求于系统的可用性、完整性甚至是有没有用了。他要的是有单子来了,我们能接的住,能赚的到钱,就行了。

至于我们的后台,我们的前台,还是我们的开发进度,统统都不重要。

是的,To B的业务,并不会要求多大的技术难度,需要的是业务流程走的通,程序走不通的,可以辅以人工,所以运营是很重要的。

而生意,是靠售前、项目经理、售后经理沟通下来的,跟系统有关系吗?至少目前关系不大。至少来的单子我们都接住了,而且截止到目前,做的还挺好。

系统是死的,人是活的,生意是靠所有人共同沟通而成的。

这个项目给我一个启发就是我们的目标是什么,我们就会往哪方面发力,目标定好了,我们就能赚钱,目标定不好,我们就会深陷泥潭。发力之前一定要找到最终的目标。

三、从上面两点来看:微信小程序有可能是个坑

目前我看到的小程序,跟上面讲的后台系统是一个逻辑,为的就是用产品化、程序化的东西代替现有的需求点。

功能的产品化/程序化固然是好事,但一定要注意产品化是为了什么,是为了追求技术的完美实现?还是为了更好的促进业务?

微信花了一整年的时间死磕小程序,结果做出来的东西,究竟能不能为人们带来更高的效率,能不能将自己的线上统治地位拓展到线下?

小程序选择在iPhone10周年的日子里上线,也有点暗喻自己是划时代产品的意思,不过它的出现究竟是否划时代,我觉得还不好说。微信这次反倒更像是在追求技术的自我提升,这种技术升级就像“前沿科技能否真正民用或者商用”一样,需要时间去验证。

而移动互联网又是一个变化比较快的生态,微信已经花了一年时间,之后能否还有更多时间去验证这件事,也未可知。

微信之前之所以好,是因为遵循这样的逻辑:只要有事我就找人沟通(它是一个沟通工具的定位),而不是找小程序(小程序是机械化的模块)。人是更愿意跟人沟通的,而不是跟程序。

当然随着微信的巨大成长(超高用户量),平台上的人只能选择跟程序沟通(公众号也算其中之一),而目前我看来,小程序并不像公众号那样,上手那么容易,价值那么大。

微信是个封闭的平台,我始终这么认为。最关键的是,跟这样一个平台合作,追求商业最大化时,它还不允许你有一丁点私心,所以微信总会是赢家,而玩小程序的人会不会赢,那可就说不定了,毕竟你得问自己一个问题:我是不是微信/腾讯的亲儿子?

2016年终总结-生与死

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听说国外某个媒体将今年中国的年度汉字定为了——赵。内涵有深度。

对于我个人来说,2016年的年度汉字是两个字,就是生和死。

我从来没有在哪一年里经历过这么多生死,自己也从没在哪一年里那么多的提起死字,以及想去死。

生:

为人父才知父母恩。

2016年4月15日,妹妹家的女娃出生了,取名为怡然,怡然自得的寓意,很漂亮的宝宝。

2016年6月22日,我家的男娃出生了,很帅的宝宝,有没有?

考虑了一个多月,最后才取名为星宇,星汉灿烂,宇宙广阔——好像跟我们没什么关系,但就是从星汉灿烂这个词里一点点讨论,改过来的(原本还想叫星灿或星翰)。星宇这个名字其实挺普通的,我也希望我们的星宇普普通通,平平安安的过一生就挺好。

之前还为他想过舒扬(舒展飞扬)、舒畅等名字,整整想了一个多月,我才发现取名字真是一件很纠结的事情,书到用时方恨少。

两个娃娃的出生让我的2016不再一片黑暗,也开始更多的思考人生,以及回想父母对我的期望,正如我对星宇的期望。是这两个宝贝点亮了我的2016年。

死:

这是令我悲哀伤神的一年。

2016年,9月,我最好的小学同学之一,森,过世。其生前之辉煌与身后之凄凉的对比,深深的刺痛了我。他的音容笑貌仿佛就在昨天。

一个人在这个世界上存在过的证据到底是什么?因为他的离去,我总是在思考这个问题。

2016年,我们村里死了20多个人,一个两三千口人的村子,曾经在一天里躺着4个人,村里人一度都人心惶惶。

村里有个傻子今年也死了,他叫世宅(音),在我十来岁的年纪,我曾经住在奶奶家,他家就离我奶奶家很近,记得他曾经耍酒疯,哭着闹着要娶媳妇儿,谁也哄不下来……那时候他也还很年轻。

大概在我十五六岁的时候,他就在我姑姑家的煤窑上干活,人有一膀子力气,但是脑瓜不灵光,从1数不到50,但对吃喝很上心,中午休息时人们总是拿他开涮,“你还要不要娶媳妇儿?!”、“你今年几岁啦?!”有时有人还会指着旁边的小孩说“世宅,你大还是他大?”——取笑他不识数。

他在村里也是名人,因为他红白喜事都会去参加——喜事就去帮忙刷碗、干杂活;白事就去给主家守灵——不是为了赚钱,只是乡里乡村的,去帮忙,也为了弄点酒喝,弄点烟抽。

家族里有人去世时,我在葬礼上总会见到他。他会给去世的人守夜,帮着烧香,而且香是不能灭的,那意味着这家人的香火…村里的风俗是,你去别人家帮忙越多,等自家家有事的时候,帮忙的人也会越多,村里的关系就是因为各种事情相处出来的。

有时候我在想,世宅在村里每家有事的时候都会去帮忙,等到他(娶媳妇儿或过世)的时候,他家会不会很热闹?

他这辈子终归是没取到媳妇儿,他今年过世时也是在别人的婚宴上去帮忙,喝了点酒,结果倒在了地上,送医之后就没救过来,终年40几岁,我也是听人说的,也不知道他的身后事是热闹还是凄凉。

村里人都是很实际的,谁家强盛谁家就有关系和话题,有谁会在乎一个傻子呢?但我觉得他的灵魂是单纯的。一条条生命到最后,其实分量都是一样的,谁管你在人世间是牛逼还是傻逼?

今年我对生命有太多的思考和否定。

2016年10月,我们的创业公司也走到了尽头,虽然公司还没挂,主要的创始人还在坚持。不过我和其他人都各自找到了工作。年底了也不好找工作。

这次创业历时1年半左右,被我妈和妹妹说成是在瞎折腾,浪费了一年半的时间,在她们的思维里不赚钱就是失败的。确实我是失败的——作为联合创始人四个月没有拿过工资,剩下的1年零1个月里每月只拿5000元作为基本生活费,没有给家里带来任何创收。(当然最后也没给投资人创收,唉!)

现在我在新公司里工资比创业时翻了几翻,虽然依然不多,但也希望我的这点儿“长进”能满足家庭的需要,能给家里带去一些安慰吧。

现在我认为,不赚钱的创业确实就是失败的。嗯,创业时的我太天真了。

2016年的我,过的混沌又狼狈,创业像放羊,生活也总是迎来一个又一个失意,家庭矛盾也愈演愈烈,她心中有怨,我心中有恨;她毁了我的爱情,我毁了她的婚姻。两个人如果在婚前没有经过长时间的恋爱和磨合,没有经历过吵架和冷战风波,就连吃饭的口味是否相同都要确认才行,否则最终是过不到一起的,等到婚后再经历这一切的话,那真的是很难受的一件事。

归根结底:我不是一个好男人,没有很好的照顾到家庭。

我后来总结:在外常胜败,在家无输赢。正如丈母娘对我说的话:家里不是讲理的地方。确实是我错了。

面对感情根基不是很深的婚姻,悲观厌世的我不止一次的想到过死,若非有宝宝的留恋,父母的牵挂,我不愿意苟活于世。现在的我,只愿意努力赚钱,给父母、给孩子、给帮助过我的人一个交代。可以说2016年对我来说是坏的不能再坏的一年了。

还好,2016年已经过去。我不知道2017将会有什么样的事情在等着我,但我现在变得越来越现实,思想上实际了很多,踏实了一些。我依然需要控制自己的情绪,学着说话,学着圆滑,学着像别人眼里的“正常人”那样生活。

就像电视剧《天道》里那样,要懂得规矩,要驾驭规矩,只要按规矩办事,就能成为神。我要越来越“入世”。

年末的惊喜:

年底加入这家公司后,我感觉自己的状态好了很多,一来管理者对项目进度把控比较严格,有要求,商业化意识很浓,于是我自己的效率、计划也就很详细周密。自己有工作上的焦虑也有解决工作困难后的兴奋,状态越来越好。

另外刚进公司不久,我们就去古北水镇和南山滑雪场做了一次团建,还是很有收获的,古北水镇泡温泉,跟公司的30来人都熟悉起来了。南山滑雪场我第一次接触滑雪就无知无畏的上了单板,虽然第一天的各种摔,各种滚弄的筋疲力尽,但第二天的突破还是令我自己很惊喜,我终于过了滑雪的从0到1的阶段。

加入了一个新团队,认识了一个新运动,也以一种全新的心态在迎接2017。

凡事预则立,不预则废,这话现在从自己口里说出来,才是真的有了收获和长进。

年底家人聚在了一起,还是很温馨的。

希望2017年不用经历这么多的生和死,平平淡淡就是福。

希望2017年我的年度汉字能够用——否极泰来——来形容!

希望2017年里,我的宝宝能够健康成长,我的家人都幸福安康!

2017年计划:

一定要学会开车!

一定要学会游泳!

一定要再去滑雪!(新公司下周又要去滑雪,居然这么快就实现了这个目标)

一定要工资翻倍!

等年底验收这四项吧。

最近忙成狗了

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最近因为加入一家新公司,太忙了,每天晚上10点多才能下班,但生活是充实的。因为住的离公司近所以每天很早就可以来公司,也能规律的吃早餐,还是很不错的。从创业失败到加入一家做外包平台的公司,也真正接触到了商业的本质。

有外包团队聊天时会跟我们说,创业不一定会赚钱,但外包一定是赚钱的。

这话说的不错,因为外包一开始就目标明确,方法固定,没有超出常规范围的东西,以追求实际效益和效率为第一原则。

一切按合同规定的价格和工期走。

我现在回看自己创业的时段,反而感觉像在放羊。

顺便摘录一些早会上PMcaff创始人阿德的管理语录吧:

  • 需求要通过部门老大才能分配下去,不能越级或者零散的提需求,节省开发成本。
  • 产品经理做工作之前一定要干运营三个月。
  • 白天不开会,尽量只开早会。开完就干活儿,有事中午或零碎时间交流,不能长时间开会。
  • 自己每天都得有工作结果。
  • 不要一上来就做开发和设计。先试,先运营。有了运营数据之后再决定做不做。
  • 产品经理的逻辑要先梳理,再拉其他同事开会。
  • 对同事要有要求,要逼着同事往前走。锅也不要随便接。
  • 要追求干活干得好,而不是干活干的多。
  • 对领导交代下来的事要有这种思维:目标,方案,用运营验证方案是否可行,反馈结果。如果此方案不行,再换其他方案或者修正目标。

不知道为何,最近自己总是很享受工作,也想象着自己享受团建时的欢乐,心里是一种踏实而愉快的感觉。用努力来实现这句话:I deserve !!!