3个关于恐惧的小故事

恐惧是一种动力

恐惧是一种动力

其实是三个利用恐惧做生意的小故事,我亲身经历——

1、我曾经跟着一位创新教练创业,做互联网创新培训。有一天他问我,你觉得我们的课为什么这么火?我想了想说,应该是我们提供了一个企业中高管的交流平台吧,可以让大家聚在一起头脑风暴,就像私董会,而且还有企业转型的具体思路。

他说,不是。

我们之所以这么火,是因为传统企业太惧怕互联网了。互联网就像狼,传统企业就像羊,事关生死,不学不行啊。其实是一种恐惧感,在内心深处的焦虑,促使他们来上课。

那是在两年前,互联网思维火起来那阵儿,这是我学到的关于恐惧的第一个故事。

2、今年夏天,也是社群最火的时候,很多平台做起微信群内的主题分享,邀请嘉宾,发布预告,要求必须先转发预告,才能入群的模式,当时最典型的一条预告会被转发到几万、十几万次,意思就是一次活动,会有几万人想进群的“盛况”。

人们为了入群,为了获取那个聆听的资格,生怕自己落单。这种落单的恐惧感促使着人们转发,从而刷爆朋友圈,也让一批错过红利期的微信小账号,成功的从0做到几万、十几万粉丝。

这是我见到的第二个利用用户的恐惧感做生意的故事。当然,一群也学了这一招,现在关注的人虽然不多,但昨天也刚好过17000,对于我个人维护的账号而言,不算少了。

3、今天在上班路上,地铁上读《黑客与画家》,发现作者保罗·格雷厄姆写了这样一段(Viaweb是他当时的创业公司,最后卖给了雅虎):

怎样才能把公司卖掉呢?基本上,不管是否想出售公司,你要做的事情都是一样的(比如多赚钱)。但是,被收购本身就是一门学问,我们在Viaweb花了很多时间研究它。

潜在的买家会尽可能地拖延收购。收购这件事最难的地方就是让买方真正拿出钱。大多数时候,促成买方掏钱的最好办法不是让买家看到有获利的可能,而是让他们感到失去机会的恐惧。对于买家来说,最强的收购动机就是看到竞争对手可能收购你。我们发现这会使得CEO们连夜行动。次强的动机则是让他们担心如果现在不买你,你的高速成长将使得未来的收购耗资巨大,甚至你本身可能变成一个他们的竞争对手。

“让他们感到失去机会的恐惧”,这就是最高明的生意经。人们确实是在为了种种“可能性”而奔波。而最终提供这种可能性的人,渔利。

所以,创业要先学会攻心为上,有上面这三个亲身经历、不同维度的故事,我心中更加确信是如此。

但我不是教你诈,而是告诉你如何用自己有限的资源引起别人心中无穷的欲望。

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